如何给自己的无形知识产品（比如自媒体付费作品）以及无形的服务（比如律师、医生、咨询顾问的服务）定价呢？

我们先来比较一下无形产品与服务，和有形产品在定价上的差别。

有形产品，比如衣服、面包、电器，它们的定价相对比较容易，为什么呢？因为这类产品是消费市场的主流，价格都比较透明，竞争充分，竞争对手之间都对定价形成了默契。就比如，矿泉水一般就是在1-3元之间，如果涨价，商家都会一起提价。虽然个别企业会通过差异化策略，让自己的矿泉水显得更与众不同，从而标一个高价，但大多数消费者都很清楚矿泉水的成本，而且也可以通过购买竞品来获得可替代的同类产品。因此，实物产品的定价策略相对比较容易，无非是跟随同行定价罢了。

可是，无形的知识产品或服务却并不容易定价，这也是此类产品或服务的经营者很头疼的一件事。为什么呢？原因，就是无形的产品或服务具有差异化。就比如，同样是请医生、请律师，但不同的医生、律师的风格完全不同，方法也是各异；同样都是教你如何赚钱的付费知识专辑，但不同的作者、老师的内容与方法也是五花八门的，如何判断优劣呢？因此，即便在同一个行业领域里，无形产品或服务的价格差异也是天差地别的，从几万元到几十元都有。

那么，如果你是一个兼职创业者，你该如何给自己的无形知识产品或服务定价呢？下面，就让我来告诉你三种定价法。

第一种方法 客户感知价值定价法

既然无形产品或服务具有差异性，那么，顾客对这种产品或服务的价值感知，就特别的重要！这是因为顾客之所以愿意花钱购买这种产品或服务，是因为他们需要利用这种产品或服务，来达到自己的特定目的。比如，你请律师打官司，目的就是打赢官司；你请医生看病，为的就是治好病；你订阅我的付费专辑，就是为了让自己更好地创业赚钱！但是，顾客能否感知到自己付出的金钱，就能带来自己所需要的价值呢？如果你给顾客的感觉是“可以”，那么，无论价格多高，顾客都会购买！反之，顾客就不会购买。

那么，你该如何利用顾客的感知价值，来给自己的无形产品或服务定价呢？

首先，考察需求的迫切程度

与有形产品不同，顾客一般不会提前储备无形产品或服务。就比如，你可能会买下可以用上三年的卫生纸，但你不会在没打官司的情况下就提前请律师，在没病时提前请医生，或者你还没开始创业，就提前订阅了我的这部创业致富专辑。

因此，需求的迫切性，会影响顾客对无形产品或服务的感知价值！得了重病的病人，愿意花几十万请一个厉害的医生治病！创业失败几次的人，才会愿意上一堂收费几万元的创业培训课。此处的定价虽然很高，但它对应了顾客当下的迫切需求，所以再贵也会有人买！

反之，如果顾客没有需求的迫切性，他们就不会掏钱买你的无形产品或服务，哪怕你再降价也没用！

因此，想要给你的无形产品或服务定价，你就要先搞清楚一个问题：谁对你的产品有最迫切的需求？就比如，我的这部付费专辑，我锁定的顾客就是那些创业者，特别是吃过亏的创业者，因为只有他们才愿意花钱学习如何让自己不再吃亏的方法！一旦锁定了你的目标顾客，你就只管聚焦在如何为他们提供对应的产品或服务就好了，至于价格，那就看他们的需要了！

其次，考察专业知识与顾客需求的契合度

无形知识或服务到底该定价多少钱呢？除了考量顾客的需求迫切性，我们还要考察一下自己的专业知识技术与顾客特定需求的契合度！就比如，如果你是专门治疗心脑血管疾病的专业医生，你的顾客得的病，恰好就是心脑血管的疾病，你即便定价高一点，顾客也愿意为你的专业度多付一些钱。

因此，想要给自己的无形产品或服务标一个高价格，你就一定要垂直，要专业！就比如，我以前做的付费专辑，只是针对普通人的如何解决缺钱问题的内容，既不专业，也缺乏深度，定价当然不会太高。但如果我的专辑是针对创业人群，提供诸如定价策略、市场策略的内容，那么，那些需要我的这种垂直深度专业知识的顾客，就愿意多花一点钱，因为他们感知到的价值，就是专门为他们量身定做的特定价值，这总比他们去上那些泛泛而谈的财富课程培训班要强得多！说白了，顾客并不想浪费自己的时间，他们需要的，是有针对性的专业解决方案，如果你能给出这种方案，就可以大大节约他们的时间，他们也愿意给你一个更高的价格。

最后，顾客对你的信任度

有形产品一般并不依赖于顾客对商家的信任度，因为无论是食品还是衣服，你都可以通过亲自尝试来感知它们的价值。另外，就算买错了，那不还有“七天无理由退货“吗？

可是，无形产品或服务的真实价值，很难在一开始就被感知到。虽然“试看”或“试用”可以让顾客有一个尝试并感知价值的机会，但毕竟试看或试用有局限性！

一般说来，我们都是通过朋友熟人的介绍与推荐，才愿意接受他们介绍与推荐的某位医生、律师、咨询顾问或某篇文章作品。因此，“熟人圈”介绍还是无形知识或服务推广的一种重要方式，在定价上，顾客也更容易接受朋友熟人推荐的这位经营者提出的报价，特别是朋友熟人也接受过这种服务，也给出同样的价格！

那么，如果你与自己的潜在顾客并不认识，你们之间根本就没有熟人，你又该如何获得顾客的信任，并且让他们接受你的定价呢？

方法就是：你要通过长期的经营与展示，让潜在顾客逐渐信任你与你的定价！特别是网络产品或服务，买卖双方原本就互不相识，因此，你的作品或其他公开的服务展示、直播，都会留给潜在顾客深刻的印象，他们会从中判断你这个人是否诚信，是否言行一致，是否言过其实？

因此，你要做的，就是始终如一地专注做好垂直领域的份内事，不要偷懒，不要频繁变更领域与风格，更不要停更！你越是垂直，越是持久，你的潜在顾客才会越信任你！信任是定价的前提，有了信任，顾客就会认可你的定价！

当然，感知价值定价法并不容易，因为每个顾客所感知到的价值是不一样的，愿意出的钱也是不一样的。另外，顾客也不会主动告诉你他打算付给你多少钱？因此，你还要寻找其他定价方法，那么，还有哪些定价法呢？

第二种方法 跟随定价法

这种“跟随定价法”是无形知识或服务最常用的方法，这种方法就是跟随竞争对手定价，特别是参考行业大咖的定价方法。就比如，做自媒体付费专辑，假如你这个平台里的行业大咖，每个月的订阅费是在99元到199元，那么，对比行业大咖，普通的从业者就可以采取半价策略，也就是每月49-99元之间。对于新手，你还可以采取比照同行的三分之二的定价，就比如每月33元到66元的定价区间。

跟随定价法的好处，是你可以让顾客通过横向对比，更愿意选择你！特别是对价格比较敏感的顾客，他们看到了其他人的定价，就会与你的价格做对比，他觉得你的价格更实惠，就会买你的产品或服务。另外，这种定价也很简单，只要你看一下竞争对手的定价就可以了。

不过，“跟随定价法”也有一个弊端，那就是：你的定价，可能与顾客的感知价值不一致。就比如，在自媒体这个行业里，顶级头部作者的每月299元定价，照样有很多人去订阅，而你的29.9元报价却根本无人问津，为什么呢？因为头部作者更容易吸引到有迫切需求或有专业度需求的顾客，他的品牌与影响力，也更容易给自己的作品镀金，从而让高价显得更加“合理”。反之，一个没什么名气的作者，却很难让顾客感知到高价值，即便你的价格还不到前者的十分之一！

因此，如果你要采取跟随定价法，就一定要先搞清楚：顾客对你以及你的产品、服务有什么样的感知价值？他们现在很迫切地需要你的产品服务吗？他们觉得你的产品服务最有针对性，即便是那些大咖也不如你吗？他们信任你吗，你们之间有信任基础吗，他们曾经看过或者体验过你的产品吗，有多久时间了？只有对这些情报都有了深刻的了解，你才能明白自己在别人心目中的价值与分量！

请记住，价格无非是别人心目中你的价值，如果你还没在别人心中播种下价值的种子，那么，你的定价就要特别的慎重！切记切记！

第三种方法 成本定价法

有形产品多采取成本定价法，也就是成本+合理的利润=价格。但是，无形产品或服务的成本如何计算呢？这确实很有难度！特别是自媒体作品这种无形作品，你并没有投入金钱，无所谓金钱成本，就只有时间成本，那么，这时间成本又是如何计算的呢？

一般来说，无形产品或服务的“时间成本”，其实都是经营者自己的“目标成本”！什么意思呢？就比如，你的目标是每月至少要赚1万元，那么，你每天就要赚到330元。好了，这330元的每天目标收入，如何分解到你的作品里呢？假设你每天可以卖出10本书，那么，每一本就要赚33元，如果按照你与平台对半抽成的做法，你的这本书的定价就是66元，这样，你才可以达成自己收入目标！

然而，这种“成本定价法”却忽略了另一个问题，那就是：顾客并不在乎你的赚钱目标，也不在乎你的时间成本！顾客更在乎的，其实是他自己的生活成本！

因此，你还有另外一种更好的“成本定价法”，那就是：计算目标顾客的生活成本！就比如，如果你的目标顾客是那些月入一万元左右的白领人士，那么，他们愿意为了一部自媒体知识付费专辑，每月花多少钱呢？我个人认为：应该是1-5%！也就是说：月薪一万元的人，愿意每月花100-500元，购买各类能让自己成长进步的课程或书籍！不过，这类顾客不可能只订阅你一个人的作品，他除了学习创业赚钱干货知识，也许还需要学习投资理财、企业管理的专辑。假如他每个月愿意付费订阅3-5个不同类型的付费专辑，则他花在你的专辑上的每月预算，可能也就是20-100元左右。

因此，通过计算顾客的收入与他愿意支付的预算，你就可以给自己的月度付费作品定价为30-60元每月。这笔开支，对于一个月入一万元的人，并不算什么，他可以轻松下单。当然，对于一个月薪6000元的普通打工者，每月订阅费30元却可能就是一笔不小的负担！那么，你该怎么做呢？

答案是：你还是应该坚持自己的定价策略，因为每个人的“生活成本”不同。你只能根据最适合你自己的目标顾客的收入标准与生活成本来定价！就比如，对我来说，想学习我的创业致富专辑的人，他要么就是月薪一万元左右的白领，这种人，才最想创业做老板；要么就是那些已经创业，每月的营业收入也至少在这个数以上的人群。对这些目标顾客来说，我的定价不但不高，还很优惠。那么，我的关键问题，不是调价，而就是该如何找到这些目标顾客。

根据目标顾客的收入、预算与生活成本来定价，这是一种非常稳妥的定价方法。当然，它的前提，是你必须对你的目标顾客人群有着清楚的认识，并可以找到这群人，否则，你就会陷入到“有价无市”的陷阱里！